专卖店业态,虽然能够通过自有品牌的产品结构延伸,来完善品类结构,但品牌结构的缺失,却增强店的集客力和建立市场竞争地位等,带来了不利因素。
因为,构建化妆品专卖店竞争力的关键元素是品牌溢价力。在LotionSPA品牌还没有对目标消费者产生品牌溢价力之前,做专卖店业态将缺乏对目标消费群足够的召唤力、店铺将缺乏市场竞争力。
权衡下,LotionSPA(量肤现配)起运了定制营销:向国内一些重要的品牌厂家,定制适合LotionSPA(量肤现配)目标消费群的产品,并继续使用其品牌。这样,这些接受定制的厂家,在不影响其原来市场网络和区域保护政策下,扩大了其品牌产品的销售量。而且,这类运作良性并持续发展的连锁店系统,是生产厂家不能忽视的未来重要渠道和终端;而LotionSPA(量肤现配)不仅完美了品牌结构,因为使用生产厂家的品牌,也比OEM代工更具有持续的的产品质量保障。
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至此,LotionSPA(量肤现配)又重新走回了化妆品专营店的业态,并突破了非自有品牌的区域保护,并为非自有品牌的品牌供应商和自身的发展,都同时开创了良性的发展空间。


这点,我自己也不是很明白,店主也是自己撞出来的,照理,这种保持了原品牌的商品,印上
LotionSPA(量肤现配)定制的字样,也是不伦不类的,厂家难道就能摆平原代理商的关系,即印上LotionSPA(量肤现配)定制的字样的产品和不印的原品牌产品不一样打架吗?
同样,LotionSPA(量肤现配)定制的字样后,消费者又如何对LotionSPA的买账,LotionSPA的品牌张力并不比OEM的产品原品牌张力强?


   这一切不是实战无法解释。
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关于口碑推广的一个例子:

【顾客甲的体会】
    我是一名文员,常年以电脑前工作,并且需要每天化妆,使我脸上常 常泛油光,毛孔也粗大,搞得我都不感用彩妆了,最近偶然遇到了lotionspa罗勒面膜,这款面膜用时特方便,洗完脸抹上面膜,15分钟后就可以洗掉了。做完面膜就感觉皮肤特别的清爽、滋润,我现在已经用了一个多月了,油光、黑光通通跑光了,皮肤变得通透滋润,我正准备买茶树细致毛孔睡眠面膜呢,如果你也有和我一样的皮肤烦恼,也快点行动吧,便宜又好用,何乐而不为呢!
【顾客乙的体会】
    我是一名业务员,每天在外面风吹日晒的,时间久了,脸上的斑也多了, 以前用了好多祛斑产品都没有效果,偶尔一次在超市偶然看到了柏氏祛斑产品,我抱着试试的心理买了一套,效果真是好,柏氏祛斑产品没有任何副作用,斑不知不觉的就没有了,现在我还介绍给我的朋友用.她们反映也不错。
【顾客丙体会】
    我是量肤现配的一名老会员,用过他们的很多产品,效果都不错,有一次再买产品时,营业员向我介绍了一款新产品:闰年芦荟补水睡眠面膜。我好奇的买了一瓶回去试试,用后感觉补水效果真得很好,皮肤光滑了很多,脱皮现象也没有了,而且用起来特别方便,晚上洗完脸后抹上薄薄的一层,第二天早上正常洗脸就可以了,我觉得这款产品真的不错。
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正好自己脸上有个雀斑,于是买一瓶柏氏试用一下,不过自己没有化妆动力,于是经常忘记擦抹。



这样效果可能不明显,用户自己也有责任。



老婆老是说有点效果,我说看不出,不明显。
而老婆自己用时,发现过敏。

我不过敏,所以打算再坚持一下,这就是所谓体感。
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33楼的顾客甲可能性强,顾客乙和丙可能有点夸张,但是如果是假的,一点效果都没有,那么店也会垮台,毕竟这类店是赚回头客的钱,客户没有可能回头再买没有效果的东西。
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我不看好菜农所看好的这个年轻人。

如果10年后菜农还这么硬气,我要请他喝茶,拜师学艺。
大树就是个广济寺旁穷扫地的.
怎么感觉更明显了,菜农兄?对不起,不是为了扫你兴。
呵呵,菜农很敬业啊,自己亲身体验了

有个疑问哦,36楼的psyzjs为何不看好呢?说说理由先。

新人,不懂规矩,问得不对请多见谅

最近实战派的朋友接连做了好几件事情

一是到日本进行OEM,委托日本的企业加工,这种逆势贸易,反而有可能是成功的捷径。

还有这个公司搞了植树等公益活动,上海也已经尝试进入了。
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原帖由 菜农 于 2008-10-31 22:45 发表
正好自己脸上有个雀斑,于是买一瓶柏氏试用一下,不过自己没有化妆动力,于是经常忘记擦抹。
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这样效果可能不明显,用户自己也有责任。

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老婆老是说有点效果,我说看不出,不明显。
而老婆自己用时,发现过敏。

我不过敏,所以打算再坚持一下,这就是所谓体感。
哈哈!菜农你太可爱了!
本帖最后由 菜农 于 2012-11-1 21:12 编辑

顶起来,时隔四年,这个公司还是逆势而上,大家可能在各个城市的超市里看到这家公司了,近700家连锁店,88万会员,遍布全国120个城市,规模比08年写的时候,扩大四倍多。
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我不看好菜农所看好的这个年轻人。

如果10年后菜农还这么硬气,我要请他喝茶,拜师学艺。
psyzjs 发表于 2008-11-2 21:42
这个10年后,是指十年后,还是2010年后?
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赞啊,四年磨一剑,成功了。
聚美优品的陈欧,也是男人做女士产品。
豆瓣http://www.douban.com/people/knowcraft
博客http://www.yantan.cc/blog/?12226
微博http://weibo.com/1862276280
哦,谢谢秀艺。
这个公司是18年磨一剑了,我说的四年,是这个帖子四年了。

谢谢提供了聚美优品的线索,我去看看。
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回菜农兄,是我看的不仔细。
现在解勇的北京前女友,估计很后悔啊。
另外,解勇的形象也不错,也可以考虑去参加非你莫属等节目增加曝光度,变相为企业宣传。
豆瓣http://www.douban.com/people/knowcraft
博客http://www.yantan.cc/blog/?12226
微博http://weibo.com/1862276280
谢谢秀艺的建议,真不错。

这个公司在27日召开了年会,真是非常震撼人心,所震撼不是低级水平的高呼口号、流泪感恩什么的,而是真诚和勤勉,这支全部是草根出身的经营团队,在企业文化表现了非常有价值的内涵,足以使人相信,这个公司是有前途的。

现在凭着初具规模,公司已经有较为固定的供应厂商,且引进了日本业务和技术品质管理经验,也作为公司的战略要素,这样,产品一关有一个非常好的前景,企划和各类视觉形象,已经聘请了法国意大利专家,各类国内专家也相继到位,如果这些要素加入,自身的管理和服务没有问题,这个公司可以起飞。
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08年的帖子啊,了不得。
这个10年后,是指十年后,还是2010年后?
菜农 发表于 2012-11-1 20:55
是十年后,从2008年算起,要等到2018年呢。

再者,如果LOTION SPA这牌子真要竖起来,菜农前辈啊,你的小徒弟还得找高人;你想是不想?
大树就是个广济寺旁穷扫地的.
谢谢秀艺的建议,真不错。

这个公司在27日召开了年会,真是非常震撼人心,所震撼不是低级水平的高呼口号、流泪感恩什么的,而是真诚和勤勉,这支全部是草根出身的经营团队,在企业文化表现了非常有价值的内涵,足 ...
菜农 发表于 2012-12-29 23:31
菜农前辈啊,做生意向来不是一个手掌的事情;消费者怎么看?有没有忠实的客户群?你何以判断组织乃至于领导得到的信息是市场的真实情况?如何在不确定的条件下做出正确的决策?

这一系列的问题,在你的帖子里面我都没有发现,请菜农前辈解释。
大树就是个广济寺旁穷扫地的.
现在植物医生越来越大了,20亿左右的规模了。
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大树的说的18年,也就明年了
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历史记录帖,可卖钱了哈~~
感谢燕谈还存在,感谢党和总书记不杀之恩,这类帖子还能经过一段时间来考验。
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我朋友的公司继续增长,人类已经无法控制他的成长了,现在2500家连锁店,今年预计完成23亿。我估计明年完成30亿。
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广州时尚广场店
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名字改成植物医生,lotionspa成为高端品牌,分出一个植物医生
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只想优雅转身,不料华丽撞墙!