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65楼
发表于 2011-10-24 23:00
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老板对吴三的计划赞不绝口,实在没看出这个烂仔还是个门儿清,一条一条写的结结实实没有一点汤汤水水,他说公司以前走上层路线总是隔靴搔痒不能落到实处,市场部跟进人员偏重于技术,侧重点放在甲方技术人员身上根本不对路,他若负责这个案子首先就要全方位公关,对甲方工程技术部是几个核心人物逐个攻下,打通上下人脉争取一个月内使公司正式进入甲方供应商名单,接下来使用密集的活动使竞争对手边缘化,利用剩下的时间最大限度争取甲方广泛同情,获得核心人员认同,那么我们在竞标的时候就有胜算。比较竞争对手,我方产品有一定优势但不明显,技术力量公司规模市场商誉都是中下之列,要想胜出必须以更低的姿态更大的投入更强大持久的公关,既然这是攸关公司发展的关键制高点,能否取胜完全取决与老总的决心于意志。。。。。几页纸写的激情澎湃忽悠得老板血脉喷张,“行吧,这个计划单列专款,通知财务市场相关经理下午合议,马上实施”。想不到一贯寡寒的老板能如此痛快,暗暗佩服吴三这厮总能挠到痒处,赶紧拿起老板批文撇进小猪办公室,小猪看完计划连拖得老长:“我说老歪,你可真厚道,挖好坑了才来捅刀子!”,我说你平常蛮有大将之风怎么这会跟个家属似的?你们一帮鸟人天天一身黑西装提个破电脑到处晃悠,以为自己是IBM啊?这都几个月了?连约客户吃饭都约不出来,这样下去咱哥俩也要他妈荣辱与共了。吴三是个火枪手,他去为我们杀出一条血路,最后摘果子的能少了你?你想独吞也行啊,可是这里里外外勾兑的鸟事你能干的来吗?小猪们了半晌终于多云转晴,我趁机说:那你的掌上明珠夏琴小姐可要离你而去跟着吴三出生入死啦!这厮一挥手,拿去花吧,以为老子真是家属啊?!
吴三打马一出山,报账单雪花般飞来,老板内分泌失调了很多很多,没事总是给我上眼药,你说这吴三是不是个混子啊?他在那里吃喝嫖赌咱们这里勒紧腰带,别最后弄出个笑话来~~搞得老子也是心惊肉跳,暗暗压下几张大单用市场经费添他的窟窿,没多久飞来的就不只是账单了,一大堆乱七八糟的鸟事,甲方后勤科长老太来了要陪着去香港购物,甲方董事长女儿在亚太学校周末安排人陪她出去游玩,甚至甲方招待餐厅服务员老爹肝癌也要我来联系进口药,渐渐地我成了吴三的马仔,整天忙乎这些鸟事情,心里恼火,但还感觉着一点希望,忍耐忍耐,忍耐到一个月过去终于迎来了甲方的考察小组,老板终于不再嘀咕,一张老脸高潮迭起,一挥手签了我积压的一大堆账单。大吃饭的时候老嘀咕又犯了,我们公司这么小,他们可是全国三甲,好容易请动他们来考察,这一露馅反而可能坏事咋个办?小猪建议道,要不我们借开发区两辆大林肯,再打上横幅,公司明天全体正装。。。。。。我笑坏,怎么就脱不了那股土鳖气啊?他们何许人也?整年地球上到处乱转什么没见过?已经到这一步了死猪不怕开水烫,就让吴三忽悠吧。。。。。。吴三电话里什么也没要求,带着一帮甲方人马来了,不等寒暄完他就大咧咧的讲开了,我们公司看起来寒酸,其实宝贝都在开发部啊,你们看这是一排最新的刀片服务器,这是小型机房别的公司很少有的(其实哪有啊),这是徐工,人家可是西雅图海龟啊(其实哪有啊)。。。。。。就这么走着忽悠着一转来到会客厅,掏出100块钱,小妹!快去弄点西瓜,我们都走累了~~老板和开发部准备了一大堆技术ppt演示都没时间演示就该吃饭了,吴三又开始讲他爷爷吃了十四个月饼撑死,老板又开始直咧嘴~~~吃晚饭,夏琴带女士们去香港,我和小猪吴三则请男士们去东莞名流俱乐部狂欢,第二天中午老板在富临酒店举行正式的答谢宴会,考察圆满结束,我们很快得到正式通知,不但列入供应商名单,还进入项目合作名单。老板根据要求亲自带领课题小组去甲方项目调研得到甲方热情接待,回来以后对吴三总算开始另眼相看,做市场就是做人性。。。这句话越来越多的挂在了他嘴上。
似乎一切都开始上路,可车到山前似乎又停滞不前,吴三的账单还是源源而来好消息却没有接踵而至,出了什么问题?老板的脸色眼见着青黄不接,终于忍不住对我说,老歪,不能总听吴三瞎咧咧,你得去瞅瞅什么状况,不能整天这么坐着啊!老子只好连夜飞去督战。这下算是看到吴三是如何花天酒地,狗日竟然专门配有提包小弟负责给他结账发小费,一进金黄夜总会一帮妈咪小姐脖子上吊一串,吴哥吴哥交的比爹还亲,你狗日的金主当的爽歪屌了吧?我骂。没办法,这就叫逼迫式打法,每星期5天我天天在开发部上班,都成他们的员工了。一个星期5天我粘住他们3天剩下两天其他六个竞争对手分配,他们还能干什么?现在他们都以我们为对手,力度越来越大,我和小夏要是停下来,他们巴不得,你们就喝西北风吧,反正老子玩腻了。。。这狗日的啊~~我只好求见总工摸摸底去。“老歪,你们公司不错,这么长时间了,大家相处也很愉快,我们是倾向你们的,可是7家里面你们实力是最差的,总有点不放心啊”,我赶紧拍胸脯:“老总放心,我们是微软的战略合作伙伴,也是IBM的技术合作人,技术上从源头可以得到无缝支持,把项目交给我们的话,我们会立即设立本地开发中心。”总工瞄了我一眼:“这是基本条件,大家都是这样”。回来的路上我正郁闷,吴三开腔了,“你悟性好差,还听不出来?我里子已经给你们炖熟了,你们该整点面子”,这狗日的真他妈人精啊。立即打电话给老板回报,这下小猪的表演时光终于来了,邀请大客户,微软,IBM和甲方一起举办应用技术研讨会,邀请院士,业内权威,社会名流和他们联合举办商务论坛,几场忽悠下来忙到年关。
大年初三,给总工电话拜年:“老歪,我也给你拜个大年,集团领导小组基本统一意见,这个项目一期工程就不通过招标了,交给你们,你们可要争气啊,如果拿不下来我们可以重复投资,你们可就再没有机会了,不出意外,年后开工开会后就会决定下来,就看你们啦!”,我心一顿狂跳,赶紧打电话给老板:“该烧香拜佛了!”。提前结束休假和小猪吴三赶到老板家里,你们说烧多少香合适?老板问,吴三讲规则是一成,考虑到甲方的巨大辐射力和后续工程2成也不算多,老板心都碎了,吴三啊,你可让老子倾家荡产啦~~两天后我们带着装着卡得红包,一一拜访领导小组的十五个成员,连招待餐厅的服务员都不放过。最后的结果14:1,完胜。“没想到还有反对票啊,都收了礼呢,真是人心难测。”小夏嘟囔,“你懂个屁!”吴三不屑一顾的说。 |
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